Евгений Гордеев - о своём сервисе для собак и бизнес - идеях для Москвы.

Основатель фонда Russian Ventures рассказал The Village, каких сервисов не хватает в Москве и зачем предпринимателям оставаться в России:

- ваш новый проект - сервис Dogsy. Как вы придумали его?

- на американском и европейском рынке есть несколько аналогов. Мы подумали, что для Москвы и питера это может быть удобный сервис, который позволяет избежать стресса, когда ты уезжаешь в отпуск и не с кем оставить собаку. Существующие отели для собак оставляют желать лучшего, прежде всего по уровню сервиса. К тому же там заоблачные цены: 1 500-3 000 рублей в день. У нас каждый догситтер в зависимости от специализации выставляет свою цену. В среднем - 300-1 000 рублей в день. Некоторые оставляют у нас собак на полтора месяца, когда уезжают в командировку. Получается 25 тысяч рублей за контракт, и за долгий срок сделают скидку. Преимущество сервиса - персональный подход: ты знаешь ситтера, у тебя есть его контакты, ты можешь попросить присылать фото.

- это Airbnb для собак?

- абсолютно. Мы в мае без громких анонсов запустились. Мы нигде не рекламируемся. Пока работаем только в Москве, и у нас 500 ситтеров - в каждом районе есть примерно по два человека, к которым можно привести собаку. Ежемесячный объём заказов пока исчисляется сотнями, когда мы перейдём на 1-10 тысяч заказов в месяц, можно будет выбирать ситтеров по рейтингу.

- вы какой-то отбор догситтеров проводите?

- конечно, со всеми проводится собеседование, собираются анкетные данные, мы стимулируем их рассказывать о своём опыте с собаками человеческим языком. Человек, который любит собак, может взять одну - две собаки и получать тысячу рублей дополнительного дохода в день. Понятно, что в какой-то момент начнётся ажиотаж на право стать догситтером и набрать рейтинг на конкретных породах.

- проект сам фонд Russian Venture запустил?

- да, мы собрались, увидели потенциал - и вперёд. У нас есть деньги, сами придумываем и сами инвестируем. Сейчас многие успешные предприниматели открывают лаборатории, где могут применить свой опыт, чтобы стартовать проекты. Их открывали сооснователи Uber, Zinga и других компаний. Когда приходит стартапер, вы его должны многому научить, деньги дать. Но в современном мире все идеи настолько примитивны, что ты можешь садиться с командой и делать.

- то есть модель, когда дерзкий стартапер приходит за деньгами к умному инвестору, уже не работает?

- нет. В классической модели инвесторы - люди, которые пришли с фондового рынка. Фонд на 2% в год от суммы инвестиций работает. Таким образом, если стартап успешен и через семь лет его продают за 200 миллионов долларов, чистый доход от сделки составляет 100 миллионов и из него фонд получает 20%. наша компания работает как лаборатория. Таким образом, если придёт кто-то с классными идеями, мы проинвестируем. Мы часто так делаем: входим на посевном уровне, вкладываем меньше полумиллиона долларов, потому что мы знаем, как, вложив 200 тысяч долларов, за год превратить компанию в проект с капитализацией в два - три миллиона, когда можно готовить выход.

- какие у вас были выходы?

- мы делали геосоциальную сеть "Огород", которую продали " РБК ", локальную сеть "соседи. ру " Продали правительству Москвы. Несколько проектов позитивны с точки зрения кэш - флоу.

- Pluso?

- это социальные кнопки, проект самоокупается, у него есть глобальный потенциал. Сейчас мы седьмые в мире, нам надо вырваться в первую пятёрку, но это вопрос 10-15 лет. Это фундаментальный проект. В России его используют 400 тысяч сайтов, 20 миллионов пользователей в день. Мы можем довести его до миллиардных показателей, через десять лет мы можем довести его капитализацию до миллиарда, но это марафон.

- а на чём зарабатывает фонд?

- у нас есть рекламные сети, магазин детской одежды Moms. ru, что-то ещё, уже не помню. Суммарно в активной фазе порядка десяти проектов. В последние пять лет дела обстояли так: два - три проекта генерят прибыль, из трёх мы вышли, несколько в стадии разработки и запуска. К примеру, приложение для поиска стилистов Luuk не генерит прибыль, но прирост заказов - 50-60 % в месяц. Сейчас там все салоны красоты Москвы с рейтингом, фото, ценами и отзывами.

- но есть рекомендательные сервисы типа "Фламп", которые позволяют найти не только салон красоты.

- разница в том, что есть супермаркет с двумя видами кофе и бутик Nespresso, где всё про кофе. Люди, которые погружены в тему и часто ходят в салоны, могут скачать наше приложение.

- но они же ходят к своим мастерам.

- это распространённое заблуждение. В случае если компания может удержать 80% клиентов, это суперинвестиция. Но это не так. В любой салон 50% клиентов с улицы приходят. Не все ходят в один салон, люди склонны экспериментировать, иногда надо пойти в ближайший салон или найти его в другом районе. Я всё на себе тестирую. Я вчера вызвал в офис девушку, которая сделала мне маникюр за 50 минут, и я заплатил 1 500 рублей. Недавно нашёл на карте Chop - Chop, решил сходить, смотрю: стрижка 1 700 рублей - неплохо … давайте проверим телефон (звонит по телефону. У нас базу собирали 50 человек, они обзванивали салоны несколько месяцев.

Мы полтора года делаем проект и удивляемся: в Москве салонов красоты больше, чем ресторанов, - почему о них меньше говорят? Ведь в рестораны люди ходят редко, девушки ходят часто, но за себя не платят. При этом в салонах они сами - это инвестиция платят. Внимание! Только в том случае, если взять хардкор - версию, девушке нужен салон раз в неделю: маникюр, солярий, косметолог, причёска. Она ходит туда 50 раз в году. В среднем она тратит, к примеру, тысячу рублей, это 50 тысяч в год. Сколько таких девушек в Москве? Пусть даже 300 тысяч, значит, рынок услуг только для таких хардкор - девушек - 15 миллиардов рублей. С учётом нашей комиссии наш - 3 миллиарда рублей.

- каких сервисов сейчас не хватает Москве?

- очень многих. Я могу с ходу сто проектов придумать за день, если задаться целью. Любую сферу жизни назовите, я скажу, что можно делать.

- шопинг.

- оцифровать всю одежду офлайн - магазинов - это будет стоить копейки. В магазин приезжает команда, за день оцифровывает всю одежду - у нас основных магазинов от силы тысяча. Потом покупатели могут выбрать товар, прийти в магазин, показать купон на 5% скидки.

- рестораны.

- там всё время приходится ждать заказ - не так сложно оцифровать меню ресторанов, чтобы с помощью приложения можно было сделать предзаказ с привязанной кредиткой, а потом прийти, сесть за столик и сразу поесть или взять еду с собой. Для ресторанов это супер, посетители не будут занимать столики в ожидании еды.

Кроме того, город насыщен бизнес - ланчами за 200-300 рублей. Можно сделать гид только по бизнес - ланчам.

- Но сотрудники офисов и так знают наизусть меню бизнес - ланчей окрестных заведений.

- это иллюзия. Когда мы начали делать Luuk, не ожидали, что вокруг нас найдётся столько салонов. Людям кажется, что они знают всё, но заведения всё время открываются.

Можно также доставлять бизнес - ланчи в офис, если заказывают сразу много порций. Сейчас у ресторанов есть службы доставки, но они везут обед через весь город. Можно было бы взять локального курьера, который доставлял бы еду в окрестные бизнес-центры.

- а для дома и быта что можно сделать?

- думаю, самая большая потребность - система подбора домашнего персонала: няни, уборщицы и тому подобное. Должен быть некий сервис, который подбирает постоянных помощников.

Новая экономика и "Чебурашка".

- вам не кажется, что раж стартаперов заметно поутих?

- я думаю, что ушёл некий флёр, который совсем дети раздували: лёгкие деньги и так далее. Но это новая экономика. Гендиректор Cisco недавно сказал, что через 10 лет умрут 40% бизнесов, которые не смогут адаптироваться к новым условиям. Те крысиные бега, которые есть в стартаперском деле, я наблюдаю с 95 года. Пережил несколько российских и американских бумов. В конце 90-х все надеялись сделать компанию на 10 миллионов долларов и обслуживать миллион клиентов. В 2000-х всё делали соцсети на 10 миллионов пользователей. Новые стартапы будут работать с огромной аудиторией. Airbnb - самая крупная сеть отелей без номеров, Alibaba - крупнейший супермаркет без товаров, Uber - сеть такси без такси ….

- и у неё сейчас проблемы.

- так всегда бывает, когда ты забираешь бизнес у старой экономики с её лоббистами. Это крутая модель, когда ты ничего не делаешь, выступаешь посредником и зарабатываешь. Важно, у кого первый экран, кто владеет вниманием аудитории.

Крупнейшие стартапы сейчас - это Uber, Xiaomi и Palantir, система анализа больших данных питера Тиля. Самая успешная инвестиция за всю историю рынка - Instagram. Его купили за миллиард, а сейчас он стоит 45 миллиардов долларов. Whatsapp - самая дорогая покупка стартапа, он имеет огромный потенциал.

- как это относится к россии?

- мы - крупнейшая страна Европы по капитализации интернет - компаний. У нас есть "Лаборатория Касперского", "яндекс" и так далее. Наша недоразвитость в определённых сферах экономики нам помогает, потому что мы будем делать не шаг вперёд, а прыжок.

- например?

- систему здравоохранения, которую Обама строит восемь лет, Россия сможет за пару лет сделать - оцифровать всё. Google и маск хотят запускать спутниковый интернет. А роскосмос говорит, что легко такое сможет сделать. Вот все смеялись над альтернативной сетью "Чебурашка", но идея здравая: если в Европе отрубится интернет, тут можно будет сохранить связь.

- но многие интернет - предприниматели сейчас уезжают.

- я много кризисов переживал и считаю, что, когда идёт кризис, это уникальная возможность заработать. В том случае, если ты настолько слаб, что не можешь себя прокормить, езжай туда, где солнце светит и бананы на голову падают. Самые большие состояния в кризис создавались. Посмотрите на "Магнит" галицкого - у него взлёт.

- а у вас как?

- у нас сейчас есть задел, мы работаем над несколькими проектами. Сейчас сложнее привлечь деньги, но когда начнётся расцвет … мы делали исследование для администрации президента и посчитали, что через десять лет интернет - отрасль выйдет на второе место по объёму налогов. Страна должна сделать шаги навстречу интернет - предпринимателям, чтобы они почувствовали, что им выгодно вести интернет - бизнес по всему миру через Россию. У тебя есть классные специалисты, комфортная налоговая среда (я сейчас про будущее говорю), защищённая интеллектуальная собственность и возможность брать под неё кредит. И ты понимаешь, что ехать не надо. Сейчас едут в Америку, чтобы торговать на весь мир. Можно сделать свободную экономическую зону: хочешь торговать на весь мир - поезжай в Казань и оттуда продавай стикеры в Instagram.